미국에서 사업하기 - 사업계획서 양식 2 (Business Plan Template)

사업계획서 양식 1편에 이어 2편입니다. 이 글을 처음으로 보시는 분은 반드시 아래 링크를 참조하시어 사업계획서 양식 1편을 먼저 보셔야 합니다.


관련링크:

미국에서 사업하기 - 사업계획서 양식 1
(Business Plan Template)
미국에서 사업하기 - 사업계획서 작성하기
미국에서 사업하기 - U.S. Small Business Administration

전편 Business Descrittion & Vision에 이어 Definition of the Market 부터 시작합니다. 사업계획서 양식은 1편에서 다운로드 받으실 수 있습니다.  전편보기: 미국에서 사업하기 - 사업계획서 양식 1

Definition of the Market - 진출하고자 하는 시장 환경에 대한 정의

This Section Should: 이번 섹션은:

* Decribe your business industry and outlook - 당신의 비즈니스 관련 산업에 대한 설명과 전망 * Define the critical needs of your perceived or existing market - 당신이 생각는 혹은 현재 시장에서 존재하는 중요한 요구들 * Identify your target market - 당신이 타겟으로 하는 시장에 대한 정의 * Provide a general profile of your targeted clients - 당신이 타겟으로 생각하는 고객들의 일반적인 특성들 * Describe what share of the market you currently have and/or anticipate - 당신이 현재 가지고 있는 혹은 예상하는 시장 점유율에 대한 설명

After reviewing this section the reader should know: 이번 섹션을 검토한 독자는 다음과 같은 사항을 알 수 있습니다:

* Basic information about the industry you operate in and the customer needs you are fulfilling - 당신이 진출하는 산업의 기본 정보 및 당신이 충족시켜주고자 하는 고객의 니즈 * The scope and share of your business market, as well as who your target customers are - 당신의 비즈니스 시장에 대한 범위 및 시장 점유율 그리고 어떤 타겟을 설정하였는지

Description of Products and Services - 판매하게될 상품, 그리고 서비스에 대한 설명

This Section Should: 이번 섹션은:	* Specifically describe all of your products and services - 당신의 상품 그리고 서비스에대한 구체적인 설명 * Expalin how your products and services are competitive - 당신의 상품 그리고 서비스가 왜 경쟁력이 있는가에 대한 설명 * If applicable, reference a picture or brochure of your products, which would be included in the plan's appendix - 만약 가능하다면, 상품에 대한 참고 사진 또는 브로셔를 첨부(마지막 별첨자료 포함)
After reviewing this section the reader should know: 이번 섹션을 검토한 독자는 다음과 같은 사항을 알 수 있습니다:	* Why you are in business - 당신이 왜 이러한 비즈니스를 하려고 하는지 * What your products and services are and how much they sell for - 당신의 상품과 서비스가 무엇인지 그리고 얼마에 거래되는지 * How and why your products & services are competitive - 어떻게 그리고 왜 당신의 상품과 서비스가 경쟁력이 있는지

Organization & Management - 조직과 관리

This Section Should: 이번 섹션은:

* Provide a description of how your comapny is organized as well as    an organization chart, if available - 회사의 조직이 어떻게 구성되어 있는지에 대하여 설명, 가능하면 조직도 첨부 * Describe the legal structure of your business   (proprietorship, partnership, corporation, etc.) - 회사의 법률적 구조가 어떻게 되어있는지 (자영업, 동업형태, 법인회사) * Identify necessary or special licenses and/or permits your business    operates with - 필요한 자격증 혹은 허가증이 있다면 설명할것 * Provide a brief bio description of key managers within the company - 회사내 핵심 매니저(운영자)의 약력에 대한 간략한 설명

After reviewing this section the reader should know: 이번 섹션을 검토한 독자는 다음과 같은 사항을 알 수 있습니다:

* The legal form of ownership for your business - 비즈니스에 대한 법률적인 소유형태 * Who the leaders are in your business as well as their roles - 누가 조직을 이끌어 나갈것인지 그리고 그들의 역할에 대하여 * The general flow of operations within the firm - 조직내의 운영에 관한 전반적인 흐름도

Marketing and Sales Strategy - 마케팅 및 판매 전략

This Section Should: 이번 섹션은:

* Identify and describe your market - who your customers are and   what the demand is for your products & services - 시장성에 대한 정의 및 설명 - 당신의 상품과 서비스를 고객은 누구인지, 시장의 요구는 무엇인지 * Describe your channels of distrubution - 어떤 유통경로를 통해서 판매할 것인지 (직판, 도매, 소매 등등...) * Explain your sales strategy, specific to pricing, promotion, products    and place (4Ps) - 당신의 판매전략에 대하여 설명하고 가격정책, 프로모션, 상품 차별화전략 및 어디에서 팔 것인지에 대하여

After reviewing this section the reader should know: 이번 섹션을 검토한 독자는 다음과 같은 사항을 알 수 있습니다:

* Who your market is and how you will reach it - 누가, 어떤 시장을 공략할 것인지, 어떤 경로를 통해서 판매할 것인지 * How your company will apply pricing, promotion, product diversification   and channel distribution to sell your products and services competitively - 당신의 회사가 어떤 가격정책, 제품 프로모션, 상품의 다양화, 유통경로를 통해서 상품과 서비스를 경쟁력있게 판매할 것인지

Financial Management - 재무 관리

This Section Should include: 이번 섹션은 다음을 포함하여야:

New Business - 새롭게 시작하는 경우 * Estimate of start-up costs - 사업을 시작할 때 예상 소요비용 * Projected balance sheet (1 year forward) - 예상 대차대조표 1년 후 * Projected income statement (1 year forward) - 예상 수익분석표 1년 후 * Projected cash flow statement (12 months forward) - 예상 현금흐름표 12개월 Existing Business - 현재 비즈니스를 운영하고 있는 경우 * Balance sheets (last 3 years) - 최근 3년의 대차대조표 * Income statements (last 3 years) - 최근 3년의 수익분석표 * Cash flow statement (12 months) - 최근 12개월의 현금 흐름표 If Applying for a Loan - 대출을 위해서 작성할 경우 * Current personal financial statement on each principal - 각 사주의 현재의 개인 재정증명 * Federal tax return for prior year - 전년도 세금 보고내역

After reviewing this section the reader should know: 이번 섹션을 검토한 독자는 다음과 같은 사항을 알 수 있습니다:

* Have a good understanding regarding the financial capacity and/or    projections for your company - 회사의 현재의  재정능력이나 향후의 재정 상태에 대하여 잘 이해할수 있음

클릭하시면 관련 자료를 다운로드 받으실 수 있습니다.

Balance Sheet (대차대조표)	sba_010150.xls
Income Statement (수익현황)	form_finasst_incomestmt.xls
Cash Flow (현금 흐름표)	form_finasst_cshflstmt.xls

Appendices - 별첨 (첨부자료)

This Section Should include as attachements: 이번 섹션은 다음을 첨부자료로 포함해야:

* Company brochures - 회사 브로슈어 * Resumes of key employees - 핵심 고용인의 이력서 * List of business equipment - 사업장비 리스트 * Copies of press articles and advertisements (if available) - 보도자료나 광고 사본 (만약 가능하다면) * Pictures of your business location and products (optional) - 사업장, 위치등 그리고 상품에 대한 상품에 대한 사진 (선택사항) * Information supporting the growth of your industry and/or products (optional) - 산업 또는 상품의 성장을 증명할 수 있는 정보 (선택사항) * key business agreements, such as lease, contracts, etc. (optional) - 핵심 비즈니스 동의서, 예를들면 임대차 계약서, 기타 계약서등 (선택사항)

이상 전편에 이은 SBA 사업계획서 양식을 통한 사업계획서 작성요령입니다. 혹시 궁금하신 점이나 기타 도움이 필요하신 분들은 댓글 남겨주시면 답변해드리도록 하겠습니다. 혹시 이메일을 남겨주실 경우 스팸을 방지하기 위하여 비밀댓글을 사용해 주시면 됩니다. 

추천과 댓글은 블로깅 초보에게 비타민과 같다는 것을 잊지 말아주세요.

끝까지 읽어주신 분들께 진심으로 감사 드립니다.